Passer de l’analyse catégorielle enseigne à la feuille de route négo

Objectifs pédagogiques :

  • Construire les tailles de boites assortiment et promotion qui donnent à l’acheteur un cadre clair de contraintes client à respecter,
  • Intégrer les notions de substituabilité dans les recommandations catégorielles,
  • Proposer des curseurs de contribution par fournisseur, du minimum vital au maximum possible qui préservent la performance CA de la catégorie.

Pour qui ?

  • Chef de marché,
  • Responsable enseigne,
  • Chargé de catégorie,
  • Acheteur,
  • Responsable promo.

Pour développer vos compétences dans quel domaine d’expertise ?

IconeCategory management et e Category Management