Distributeurs
Ou puis je trouver des poches de performance sur mes catégories ?
Comment pouvons nous faire pour bâtir les plans d’actions permettant d’exploiter ces poches de croissance ?
Comment puis je répondre aux nouveaux besoins de mes clients ?
Quelles catégories dois je prioriser pour mieux fidéliser mes clients ?
Quelles catégories dois je utiliser pour me différencier de la concurrence ?
Quelle méthode appliquer avec mes équipes pour identifier ces marqueurs de différence ?
Industriels
Quelle vision pour ma catégorie à 3 ans ?
Quels sont les axes de croissance pour ma catégorie et pour quel potentiel de chiffre d’affaires ?
Que faire concrètement en interne et avec mes clients pour passer à l’action ?
Quel canal, circuit, enseigne dois je prioriser pour chaque catégorie et marque ?
Comment motiver mes clients sur la catégorie et rendre ma stratégie incontournable ?
Comment allier stratégie de croissance catégorielle et croissance de mes marques ?