Niveau maîtrise 
1 jour Objectifs pédagogiques
- Comprendre les enjeux d’une stratégie promotionnelle efficace pour les PGC
- Savoir investir dans les bonnes
- Évaluer les bons KPIs PDV et digitaux
- Apprendre à revendre la stratégie promotionnelle en interne
Modalités
- Intervention d’experts
- Etude de cas
- Exemples
Pour qui ?
Acheteur
Category manager
Direction du Category Management
E-Category Manager
responsable du développement catégoriel
Responsable Promotion
Responsable promotion digitale
Responsable Trade Marketing
RGM Manager
Prérequis
- Avoir suivi le module sur les fondamentaux due la promotion
Jour 1
RAPPEL RAPIDE DES CLÉS PROMOTIONNELLES CATÉGORIELLES POUR LES PGC
- Panorama des mécaniques et canaux promotionnels
- Cadre légal
ÉVALUER LES ENJEUX CATÉGORIELS DES PGC
- Diagnostic
- Équation commerciale
- Bilan par canal de vente
OBJECTIFS CATÉGORIELS ET LEVIERS PROMOTIONNELS DES PGC
- Savoir répondre aux enjeux catégoriels de recrutement, panier et fidélité avec les bonnes mécaniques en magasin et en ligne
LES DISPOSITIFS POUR CIBLER ET MOINS DÉPENSER
- Leviers points de vente
- Leviers digitaux
- Retail media
DE LA PROMOTON AU REVENUE GROWTH MANAGEMENT (RGM)
- Rajouter une vision financière forte à la démarche
- Associer d’autres services
Pour développer vos compétences dans quel domaine d’expertise ?
Category management et e Category Management
Revenue growth management et ROI des leviers