Niveau maîtrise 
1 jour Objectifs pédagogiques
- Définir le fil rouge et l’angle d’attaque de votre présentation
- Articuler les présentations clients
- Identifier les messages et trouver les bons arguments
Modalités
- Exercices
- Etude de cas
- Exemples
Pour qui ?
Category manager
Chef de produit
eCommerce
KAM
Marketing enseigne
Responsable animation et support des ventes
responsable du développement catégoriel
Responsable du développement commercial
Responsable grands comptes.
Responsable merchandising
Responsable Trade Marketing
Prérequis
- Avoir défini les objectifs de vente à partir d’un diagnostic catégoriel pour une enseigne
Jour 1
FONDAMENTAUX DU STORY TELLING ET DE LA VENTE COMPLEXE
- Connaître les bases et les ressorts du story telling
- L’adaptation du story telling à la vente d’idées = la selling story
- Enjeux de la Vente catégorielle et les moyens d’influence
CONDITIONS DE REUSSITE D’UNE BONNE SELLING STORY
- RAPPELS sur la définition de la Recommandation stratégique enseigne
- Choisir un angle d’attaque et un fil rouge
- Identifier les messages clés et construire votre argumentation
CONSTRUIRE LE SUPPORT DE VENTE
- Construire l’articulation avec la méthode C.E.S.A.C
- Elaborer le pitch et le story board de la selling story
DESIGN DU SUPPORT DE VENTE
- Les grandes règles à respecter pour avoir de l’impact
- Parler aux 4 cerveaux
- Les règles essentielles à respecter pour la construction d’un diaporama
- Les autres ressources en dehors du power point (Vidéo…)
ENGAGER LES INTERLOCUTEURS
- Adapter son Pitch (prise de RDV, résumé de votre contenu)
- Savoir être impactant en étant attentif à son public
Pour développer vos compétences dans quel domaine d’expertise ?
Category management et e Category Management
Stratégies catégorielles