Travailler efficacement avec les équipes Category Management de la distribution

Obtenir davantage des équipes Category Management de ses clients en prenant mieux en compte leur environnement
Niveau débutant 2 jours

Objectifs pédagogiques

  • Prendre en compte l’environnement de ses interlocuteurs
  • Développer un apport plus efficace
  • Construire un plan de développement catégoriel conjoint

Modalités

  • Pas à pas
  • Etude de cas
  • Exemples

Pour qui ?

Category manager

Prérequis

  • Bonne connaissance du fonctionnement interne des clients
Jour 1

LES ENJEUX DES ENSEIGNES ET DES INTERLOCUTEURS CATÉGORIELS

  • Objectifs poursuivis
  • Contribution des équipes catégorielles

LE CATEGORY MANAGEMENT DES DISTRIBUTEURS

  • Process
  • Data
  • Outils
  • KPIs
  • Calendrier
Jour 2

LES CONTRIBUTIONS POTENTIELLES DES FOURNISSEURS

    IDENTIFIER LES CHANTIERS CATÉGORIELS À MENER

      CONSTRUIRE UN PLAN DE DÉVELOPPEMENT CATÉGORIEL CONJOINT

      • Alignement sur le chantiers à mener
      • KPIs et mesure
      • Pilotage

      Pour développer vos compétences dans quel domaine d’expertise ?

      IconeCategory management et e Category Management