Bâtir la stratégie des catégories de biens d’équipement et de loisirs en e-commerce

La méthode e-Category Management, les leviers digitaux
Niveau débutant 1 jour

Objectifs pédagogiques

  • Comprendre les enjeux de la méthode catégorielle appliquée au e-commerce
  • Maîtriser les spécificités du e-commerce pour gagner des ventes
  • S’approprier les leviers digitaux pour faire grandir la catégorie

Modalités

  • Intervention d’experts
  • Etude de cas
  • Exemples
Jour 1

LE POIDS DE LA CATÉGORIE EN E-COMMERCE POUR LES BIENS D’EQUIPEMENT ET DE LOISIR

  • Les données disponibles sur le marché
  • La perméabilité de la catégorie au e-commerce
  • Quelles évolutions majeures ?
  • Quels profils e-shoppers sur la catégorie ?
  • Quels enjeux en e-commerce vs les PDV physiques ?

LA CATÉGORIE EN LIGNE DANS L‘ENSEIGNE : DIAGNOSTIC

  • Poids et évolution
  • Combien de canaux différents ?
  • Faits marquants des profils shoppers
  • Diagnostic de l’assortiment en ligne (inventaire et contenus) , du e-merchandising et de la promotion en ligne

STRATÉGIE E COMMERCE DE LA CATÉGORIE : CHIFFRER LES OPPORTUNITÉS POUR LES BIENS D’EQUIPEMENT DE LOISIR

  • Chiffrer les axes de croissance et les investissements éventuels
  • Enjeux de rentabilité
  • Indicateurs à suivre

PLAN D’ACTION DÉTAILLÉ, FEUILLE DE ROUTE

  • Assortiment
  • Promo
  • Mise en marché et rupture
  • Tableaux de bord et suivi

Pour développer vos compétences dans quel domaine d’expertise ?

IconeE-commerce, Drive IconeStratégies catégorielles