Niveau débutant 
2 jours Objectifs pédagogiques
- Fixer des objectifs clairs à chaque action
- Identifier les KPIs du succès
- Savoir les mesurer et les suivre
- Savoir les communiquer et générer des prises de décision
Modalités
- Pas à pas
- Etude de cas
- Exemples
Pour qui ?
Category manager
Contrôleur de Gestion
Directeur commercial
Direction du Category Management
Direction financière
responsable du développement catégoriel
Responsable du développement commercial
Responsable Etudes
Responsable grands comptes.
Responsable merchandising
Responsable Promotion
Responsable promotion digitale
Responsable Trade Marketing
RGM Manager
Prérequis
- Bonne connaissance des datas et outils au sein de l’entreprise
Jour 1
PANORAMA DES ACTIONS COMMERCIALES POUR LES BIENS D’EQUIPEMENT ET DE LOISRS
- Les types d’action
- Actions court terme / long terme
FIXER DES OBJECTIFS CLAIRS À CHAQUE ACTION
- Comprendre les impacts des actions sur le business
- Lister les KPIs associés
- Fixer des objectifs SMART
Jour 2
IDENTIFIER LES SOURCES DE DATAS EPOUR LES BIENS D’EQUIPEMENT ET DE LOISIRS
- Internes
- Externes
SAVOIR MESURER ET SUIVRE L’EFFICACITE
- Définir l’efficacité : vs objectifs / ROI
- Les différentes méthodes (Le tracking / Les tris / Les modèles et corrélations / Les études et enquêtes)
COMMUNIQUER ET GÉNÉRER DES PRISES DE DÉCISION
Pour développer vos compétences dans quel domaine d’expertise ?
Revenue growth management et ROI des leviers