Le Category Management chez les distributeurs BtoB

Objectifs pédagogiques :

  • Définir les territoires de concurrence (y compris digital) et le périmètre catégoriel,
  • Réunir les données nécessaires, savoir où les trouver pour mener un diagnostic solide,
  • Décomposer la stratégie en indicateurs clients entreprises solides et actionnables, identifier les différents influenceurs agissant sur le processus d’achat,
  • Délivrer une stratégie claire, déclinée ensuite par leviers actionnables et associer les bons experts (supply, commerce, digital, CRM clients…).

Pour qui ?

  • Category manager,
  • Responsable des stratégies catégorielles,
  • Responsable marketing stratégique,
  • Responsable de l’offre et des achats,
  • Responsable marketing opérationnel.

Pour développer vos compétences dans quel domaine d’expertise ?

IconeStratégies catégorielles IconeCategory management et e Category Management