Les compétences catégorielles du compte clé

Objectifs pédagogiques :

  • Établir un diagnostic complet de chaque client intégrant sa performance sur la catégorie et faire émerger des axes de développement gagnant-gagnant,
  • Construire le plan de développement et en chiffrer les gains pour le client sur la catégorie,
  • Revendre le plan d’affaire en mettant en place une stratégie d’influence auprès de toutes les parties prenantes chez le client et piloter son exécution.

Pour qui ?

  • Directeur commercial,
  • Directeur du développement commercial,
  • Directeur d’enseigne,
  • Compte clé.

Pour développer vos compétences dans quel domaine d’expertise ?

IconeCategory management et e Category Management IconeDéploiement des plans d’actions