En quoi le Category Management, pratiqué par les distributeurs pour vendre mieux, est-il aussi une clé pour mieux acheter, notamment à ses fournisseurs stratégiques ?
Telle sera la thématique qui sera abordée lors du symposium du Club du key account management organisé par Halifax Consulting le 5 octobre 2023 à la Maison l’Amérique latine.
Pour y répondre, le key speaker sera le distributeur Manutan à travers la voix d’Agnès MARTINS, european Category Manager et de Florence GUITTET, consultante IMPP auprès des équipes de l’enseigne. les tables rondes seront animées avec Isabelle Hazard et Hugues Rousseau.
Le Category Management est connu pour aligner opérations marketing et stratégies commerciales autour d’une solide compréhension des besoins shoppers. Ici on insistera sur la coopération nécessaire avec les fournisseurs et leurs distributeurs (stratégique et opérationnelle) et sur une exécution fiable.
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