Les clés d’une organisation efficace face aux transformations des enjeux d’une direction commerciale (e-commerce, Revenue Growth Management, Data management)

Objectifs pédagogiques :

  • Savoir mettre en regard des enjeux business prioritaires, les compétences et savoir-faire clés à conserver, enrichir, acquérir,
  • Optimiser l’organisation pour maîtriser les compétences et savoir-faire : ajustement des périmètres des postes, créations et suppressions, rattachements hiérarchiques et fonctionnels, KPI individuels et collectifs,
  • S’assurer que les bonnes interactions et supports de communication sont en place entre les équipes pour un fonctionnement fluide et efficace.

Pour qui ?

  • Directeur commercial,
  • Directeur des ressources humaines,
  • Directeur du développement commercial.

Pour développer vos compétences dans quel domaine d’expertise ?

IconeStratégies catégorielles IconeE-commerce, Drive IconeRevenue growth management et ROI des leviers